老销售分享，找客户的十大方法

• 1、广告宣传
• 2、推销员
• 3、商业中介
• 4、行业协会和学会
• 5、社区组织
• 6、同乡/校友会
• 7、大型活动(如:车展)
• 8、政府机构
• 9、客户关系管理软件(CRM)
• 10、客户拜访

一、找到潜在客户的十种方法

二、有效开发新客户

三、获得新客户的

四个技巧四、提高转换率

五、做好售后服务

六、维护老客户

七、客户关怀

八、促成交易

九、建立良好的人际关系

十、寻求帮助与支持

一、选择目标市场,确定营销对象
二、选择产品和价格策略
三、选择渠道策略,确保营销活动顺利进行
四、选择合适的分销渠道
五、选择促销方式
六、选择沟通方式,注重客户体验
七、选择营销媒体
八、制订切实可行的计划并付诸实施
九、评估营销效果,修正营销战略。
一、调查研究法
1.市场需要调查法
2.用户使用情况调查法
3.专家意见调查法
4.企业自我测试调查法
5.观察法
6.现场考察法
7.电话调查法
8.邮寄问卷调查法
9.网上资料收集法
二、销售预测法
三、市场细分法
四、产品生命周期法
五、 SWOT 分析法
六、定位决策法
七、定位竞争法
八、定位取舍法
九、成本领先法
十、聚焦突破法
第一步:调查准备工作1、明确此次拜访任务;2、了解客户及其所属部门基本信息,包括名称、职能等;3、熟悉公司业务流程;4、了解竞争者状态以便采取相应措施;5、设想拜访过程中可能出现的各类障碍或困难,并思考应变之道。
第二步:约请拜访时间和地点