电销客户资源怎么找更准确？直击电销人员痛点

• 电话销售客户资源来自哪里？电销客户资源怎么找更准确？直击电销人员痛点，干货满满我来告诉你。
• 1.亲朋好友介绍2.同事间的口碑传播3.网络平台上面的推荐4.公司老板的关系5.其他公司或者行业转入6.中国的人情社会不要在电话营销前就期望“立竿见影”,也许你打了十个电话才接到一个客户;但是如果你做了足够多的准备工作,可能在第五通电话时就成交了!很多销售人员在开始阶段往往过于重视第一次沟通,而忽略了后续的跟进,结果当然是失败收场!所以请记住:每天要给自己定下目标,一周内至少联系20位潜在客户,最好是30位!这样才能保证日积月累,让自己变得更专业!

如何把握好与客户沟通的黄金时间点1.初次接触客户:对产品感兴趣之前—最佳接近机会2.初次拜访客户:达成合作意向之前—最佳接近机会3.客户购买决策权形成前—最佳接近机会(三)不断提高电话沟通水平1.倾听客户声音,不急于表达观点2.仔细聆听并适度反应3.找出问题症结,迅速解答4.语言精练,吐字清晰,态度诚恳5.注意力集中,不分散客户注意力6.说服对方的技巧7.使用通俗易懂的专业术语8.避免出现歧义9.灵活运用多种销售技巧10.引导客户说明需求11.善于利用有限空间12.根据具体环境调整说话节奏13.增强专业知识,拓宽知识面14.学习销售理论15.勤奋学习各种销售知识16.经常思考总结17.积极参加培训18.充实自我19.虚心向别人请教20.不要怕犯错误21.坚持每天写销售日志22.检查总结自身缺陷23.销售成功=80%主动+20%运气24.从优秀的人那里获取信息25.多看成功案例26.向竞争对手学习27.在市场上多比较28.敢于尝试新想法29.放弃眼前利益30.走大众路线31.不要墨守成规32.不要害怕拒绝33.努力创造条件34.选择正确的客户35.勇于承担责任36.用真诚赢得信赖37.处处为顾客着想38.永远不要低估客户39.要相信自己。