传统行业兽药销售如何适应电销时代

传统行业兽药销售在“互联网+”的时代背景下，如何快速转型靠电销实现业务飞涨，应对市场危机呢？首先兽药电销客户资源要掌握好，其次做好线上和线下的结合,电话营销不是很理想,需要用户反馈、交流沟通等手段,只有在这个基础之上才能建立信任感。总体来说还是有一定难度的,首先我们要了解客户群体是谁？他们平时都会关注什么样的内容，喜欢看哪些方面的内容；其次就是怎么去抓住他们的痛点进行推广，找到目标人群以后可以从这几个维度出发:

1)产品的优势；2)价格的优势；3)服务的优势；4)品牌知名度与美誉度；5)顾问式服务的优势；6)产品性能的优势；7)现场展示的优势；8)网络社区的分享；9)互动评论的优势；10)客户留言的回复；11)微博/博客的宣传；12)活动促销的宣传；13)新闻媒介的报道；14)相关证书及资质的宣传；15)专业的咨询团队的培训；16)终端消费者教育；17)实地拜访与观摩；18)产品试用和售后跟踪服务等等.另外,传统企业转型的过程中,不仅仅是把传统产业中已经形成的核心竞争力和比较稳固的组织机构加入到新的产业模式中来,同时也要考虑到新旧模式之间存在着明显的差异性,以及它对企业原有文化带来的冲击,这两方面因素都必须被充分重视并认真对待.如果没有认识到这一点,就不可能达到预期效果.比如企业原有的管理思路、运作方法等在一定程度上已经被打破或取代,而且新的文化和新的组织机构又缺乏对老员工的吸引力,那么在重塑组织架构的时候,就应该慎重考虑各种变革措施.再比如在重塑组织架构的过程中,往往忽略了对企业文化的保护和融合.在新的组织架构确立之前,如何使企业的全部员工共同接受新的价值观念和规范要求,如何将新的企业精神灌输给每位员工,都需要花大量的时间和精力,但由于长期处于高压状态,不少员工都有“适应”的倾向.尤其是当新的制度和规章得不到贯彻执行时,许多员工就开始怀疑自己的职业价值,抱怨工作枯燥无味,甚至觉得组织没有提供给自己应有的发挥才能的舞台和空间。所以,当企业面临新的转型挑战时,应该特别强调企业文化建设,让员工清楚地认识到,企业的目标是为了创造更多的财富,为了满足社会的需要,是为了回馈股东、回馈社会,而不是为了单纯追逐短期利益。